Những sự kiện được tạo dựng hiếm khi có bất kỳ chi tiết nào tiêu cực.” Hãy xem hiệu quả khi ai đó cố gắng sử dụng một sự thật hiển nhiên để hỗ trợ cho một lời khẳng định có vấn đề.Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục giai đoạn kế tiếp.Thật thú vị là phản ứng này diễn ra vô thức.“Dì biết đấy, con khó chịu tới mức không muốn nói về chuyện đó lúc này.Ngay cả chi tiết phóng đại nhỏ nhất cũng sẽ khiến anh mất cơ hội tuyển dụng đấy.Chúng tôi hoàn toàn chẳng làm gì được gã cả.Việc anh ta có trở về lúc 2h sáng hay không không thành vấn đề.Nếu bạn muốn gây ảnh hưởng lên hành vi của một người, bạn cần gắn cảm giác khó chịu vào hướng bạn không muốn người đó theo và gắn cảm giác khoái cảm vào hướng bạn muốn người đó theo.Những tuyên bố trung thực có thể là về bất kỳ điều gì – căn phòng bạn đang ngồi, thời tiết, bất kỳ điều gì mà bộ não không thể bác bỏ.

Xem thêm Thu gọn