Nguyên tắc này có nhiều hình thức – nó không chỉ giới hạn ở những món quà.Tôi vẫn nhớ thời điểm lần đầu tiên tôi vào đây.Nếu người đó biết những gì bạn biết thì họ có thể thêu dệt câu chuyện của mình hoàn toàn ăn khớp với thông tin đó.Trong phương án này, người đó phải trả lời câu hỏi của bạn với điều kiện đưa ra một thông tin gì đó, không đơn thuần là một lời phủ nhận.Câu hỏi mẫu: “Tôi hiểu tại sao anh lại làm thế.Thành phố nơi nhân viên sinh sống cũng có trên bảng tên.Loại người này cũng do dự khi sử dụng những từ ngữ thể hiện sự gắn bó hoặc sở hữu.Người đó chỉ muốn thuyết phục bạn rằng mình đang nói thật.Trước tiên hãy dàn cảnh: Bạn tỏ ra cộc lốc và lãnh đạm cứ như thể có nhiệm vụ nặng nề gì đó đang làm bạn chán ngán.Ngược lại, một vài cặp vợ chồng có thể thấy rất thoải mái trước sự hiện diện của người kia hàng giờ liền mà không cần nói với nhau lời nào.

Xem thêm Thu gọn