Tuy nhiên, trong tình huống này, bạn cần tạo ra tác động tức thì, vì vậy việc nhìn thẳng vào mắt người đó rất có tác dụng.Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế.Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời.Hầu hết chúng ta đều có xu hướng rất mạnh là hành động theo một cách thức nhất quán với hành động trước đó của mình – ngay cả khi đó không phải là một ý tưởng hay.” Đây là những gì tôi gọi là cách tiếp cận theo hướng thừa nhận.Mày là thằng nô lệ khốn khổ của nó.Vậy ý nghĩa ở đây là gì? Quả thực, nếu tất cả chúng ta đều chịu tác động của đặc điểm tâm lý này, chỉ là những cái bảng tên, thì chúng ta đã chẳng phải lo lắng.Nếu anh ta nghĩ mình không hấp dẫn, anh ta sẽ quan tâm nhiều hơn đến hình thức của mình.Kịch bản A: Bạn nghi ngờ Richard đang biển thủ công quỹ.Người đó cố gắng thuyết phục bạn vì bằng chứng không đủ sức thuyết phục.
